ارائه آسانسوری چیست؟ به همراه نمونه و مثال
سرفصل های مهم این مقاله
ارائه آسانسوری چیست؟ ارائه آسانسوری یک ابزار حرفه‌ای برای دستیابی به موفقیت شغلی است. هنگامی که زمان محدودی برای معرفی خود و کسب و کارتان در اختیار دارید، می‌توانید از ارائه آسانسوری کمک بگیرید.
این ارائه فرصتی است تا بتوانید در عرض چند ثانیه نظر مخاطبان یا مشتریان را به کسب و کار یا مهارت خود جلب کنید. اما چگونه می‌توانیم ارائه آسانسوری بنویسیم؟ در ادامه با ما همراه باشید تا آموزش نوشتن ارائه آسانسوری و نکات مربوط به آن را بررسی کنیم.
منظور از ارائه آسانسوری چیست؟
ارائه آسانسوری یا Elevator Pitch یک سخنرانی کوتاه و مختصر است که فرد در مدت زمان کوتاه 30 تا 60 ثانیه‌ای فرصت دارد تا ایده‌ها، محصولات یا خدمات خود را معرفی کند. کاربرد ارائه آسانسوری چیست؟ این نوع ارائه یک ابزار قدرتمند در معرفی کسب و کارها به شمار می‌رود که صاحبان کسب و کارها و خدمات مختلف فرصت دارند در مدت زمان کوتاهی جذابیت حرفه و محصول خود را به دیگران نشان دهد.
ارائه آسانسوری به عنوان سخنرانی آسانسوری نیز شناخته می‌شود و دلیل نام‌گذاری آسانسور نیز این است که شما در یک آسانسور هستید و فرصت بسیار کوتاهی در اختیار دارید تا گفت‌وگو کنید. ارائه آسانسوری در شرایط و موقعیت‌های مختلف کاربردی است و می‌تواند مهم و تأثیرگذار باشد.
تاریخچه ارائه آسانسوری چیست؟
الیشا اوتیس (Elisha Otis) در سال 1853 آسانسور را اختراع کرد. در آن زمان، مردم آسانسور را به عنوان یک وسیله خطرناک می‌پنداشتند و نگران سقوط از آن بودند. اوتیس برای اینکه به دیگران نشان دهد اختراع او ایمن است، مقابل چشم همه با آسانسور بالا رفت. سپس، طناب آن را برید و آسانسور به آرامی متوقف شد. این حرکت او نشان داد که آسانسور ایمن و مطمئن است. این نمایش باعث شد که اوتیس توجه همه را جلب کند و ارزش اختراع خود را به وضوح به دیگران نشان دهد و آن را اثبات کند.
از آن زمان، ارائه آسانسوری به عنوان ارائه اطلاعات به صورت مختصر و مفید به هدف جلب توجه دیگران در کم‌ترین زمان شناخته می‌شود.
بیشتر بخوانید:
بهترین زمان برای استفاده از ارائه آسانسوری
بهترین زمان و کاربرد ارائه آسانسوری چیست؟ با این نوع ارائه می‌توان یک خلاصه دقیق و حرفه‌ای برای کسب و کارهای مختلفی آماده کرد. در دنیای کارآفرینی و فروش، برای جذب نظر سرمایه‌گذار یا مشتری از ارائه آسانسوری بهره می‌گیرند. این ارائه در پاسخ به جمله کمی از خودتان بگویید، کاربرد دارد. بهترین زمان‌های استفاده از ارائه این به شرح زیر است:
1_ مصاحبه‌های شغلی
یکی از بهترین زمان‌های ارائه آسانسوری، مصاحبه‌های شغلی است. زمانی که در مصاحبه شغلی از شما درخواست می‌شود که خود را معرفی کنید، می‌توانید از ارائه آسانسوری استفاده کرده و مهارت‌ها و پیشینه خود را به صورت خلاصه و تاثیرگذار ارائه دهید. این نشان می‌دهد که شما برای این موقعیت شغلی آماده هستید و ارزش بسیاری پیدا خواهید کرد.
2_ رویدادهای شبکه‌سازی
رویدادهای شبکه‌سازی جلسات و گردهمایی‌هایی هستند که در حوزه‌های مختلف برگزار می‌شوند. این رویدادها بهترین زمان برای ارائه آسانسوری هستند که می‌توان در مقابل افراد زیادی یک معرفی کوتاه و تاثیرگذار را ارائه دهید. هنگام استفاده از ارائه آسانسوری به صورت خلاصه و مختصر مهارت‌ها و تجربیات خود را بیان کرده و افراد را به کسی و کار خود جذب نمایید.
3_ فروش و جذب سرمایه
یکی از بهترین فرصت‌های استفاده از ارائه آسانسوری، زمینه‌های فروش یا جذب سرمایه‌گذار است. برای فروش محصولات، خدمات یا جذب سرمایه‌گذار، باید پیام سریع و قانع‌کننده‌ای را به آنها منتقل کنید. بنابراین، ارائه آسانسوری کمک می‌کند تا توجه مخاطبان را جلب کرده و آنها را برای گفت‌وگو با خود ترغیب کنید. استفاده از جملات کلیدی و طلایی برای ایجاد یک ارائه تاثیرگذار دارای اهمیت بسیاری است.
4_ پروفایل‌های آنلاین و رزومه‌ها
کاربرد ارائه آسانسوری در عصر دیجیتال چیست؟ در عصر دیجیتال، استفاده از این نوع ارائه در بخش معرفی شبکه‌های اجتماعی و بخش نخست رزومه کاری می‌تواند تاثیر چشم‌گیری در توسعه کسب و کار شما داشته باشد. یک ارائه آسانسوری جذاب و منحصربه‌فرد می‌تواند کارفرما را به آشنایی بیشتر با شما ترغیب کرده و حرفه شما را توسعه دهد. بنابراین، استفاده از جملات تاثیرگذار می‌تواند باعث افزایش فرصت‌های شغلی و برقراری ارتباطات موثر شود.
بیشتر بخوانید:
مراحل آماده‌سازی و ایجاد ارائه آسانسوری
مراحل آماده‌سازی و ایجاد ارائه آسانسوری چیست؟ این فرآیند شامل چند مرحله اصلی و کلیدی است. در این نوع از ارائه، باید خودتان را به صورت مختصر و موثر به دیگران معرفی کنید. مراحل زیر در ایجاد یک ارائه آسانسوری حرفه‌ای به شما کمک می‌کند.
1_ خودتان را معرفی کنید
برای شروع نوشتن ارائه آسانسوری، ابتدا باید از خودتان بپرسید که من کی هستم؟ سپس، یک لیست مختصر از ویژگی‌های خود را که با مخاطبان هدف متناسب هستند، تهیه کنید. به عنوان مثال، در مصاحبه شغلی باید در مورد مهارت‌های مربوط و مورد نیاز آن شغل، میزان تحصیلات و تجربیات خودتان صحبت کنید. شما باید پیش از شروع سخنرانی در مورد محصولات یا خدمات، خودتان را معرفی کنید. این معرفی شامل نقش و مزیت شما نسبت به رقبا است. بهترین کار این است که یک تصور ذهنی خوب از خودتان در ذهن شنوندگان ایجاد نمایید.
2_ کسب و کار خود را توضیح دهید
پس از معرفی خودتان، باید اهداف کسب و کار خود را مشخص کنید. بهتر است اطلاعات کافی از کسب و کار، محصولات یا خدمات خود در اختیار داشته باشید تا بتوانید با استفاده از جملات طلایی آن را در ارائه آسانسوری خود تعریف کنید. به صورت مختصر توضیح دهید که محصول یا خدمات شما شامل چه چیزهایی هستند و چگونه می‌توانند به مخاطبان بازار هدف کمک کنند. در این بخش می‌توانید در مورد ویژگی‌های محصول، نیازی که محصول حل می‌کند، هدف بازار و نتایج و دستاوردهای پیشین کسب و کار خود صحبت کنید.
3_ مشتریان ایده‌آل خود را شناسایی کنید
ارتباط مشتری یابی و ارائه آسانسوری چیست؟ پس از صحبت در مورد کسب و کار، در مورد کمک خدمات و محصولات خود به مشتریان توضیح دهید. بگویید که چه کسانی از خدمات و محصولات شما بهره می‌برند و چگونه این خدمات می‌تواند نیاز مشتریان را رفع کند.
4_ تمایز خود از رقبا را بیان کنید
در ارائه آسانسوری باید به تمایزها و تفاوت‌های خود با رقبا توجه کرده و آن را نشان دهید. مخاطبان باید از سخنان شما به این باور برسند که شما با بقیه متفاوت و منحصربه‌فرد هستید. به مزایایی از جمله سهولت در استفاده، کیفیت بالاتر یا خدمات پس از فروش اشاره کنید. در مصاحبه‌های شغلی نیز می‌توانید به مهارت‌ها یا مدارک خاصی که نامزدهای دیگر این شغل آنها را ندارد، اشاره کنید. مخاطبان باید متوجه شوند که شما یا کسب و کارتان از دیگران متمایز هستید.
5_ توجه مخاطبان را در لحظه جلب کنید
در پایان صحبت خود باید توجه مخاطبان را با یک جمله جذاب و هیجان‌انگیز جلب کنید. این جمله می‌تواند در مورد ویژگی‌ها و تاثیرات محصول شما باشد که مخاطب برای گفت‌وگو با شما تمایل پیدا کند. می‌توانید از سوالی که مربوط به نیاز و چالش مشتریان است استفاده کرده و ذهن مخاطبان را درگیر کنید.
6_ ارائه آسانسوری خود را منسجم کنید
مراحل فوق، بخش‌های مختلف ارائه آسانسوری هستند. اهمیت انسجام در ارائه آسانسوری چیست؟ پس از مطالعه و بررسی این بخش‌ها، باید جملات را منسجم و یکپارچه کنید. به طور دقیق متن را مطالعه کنید و مطمئن شوید که هیچ ایرادی ندارد. نکات مهم را مشخص کرده و چندین بار با صدای بلند آن را برای دیگران بخوانید. مطمئن شوید که متن مختصر، روان و طبیعی است و مخاطبان می‌توانند آن را درک کنند.
بیشتر بخوانید:
نمونه‌های ارائه آسانسوری
در این بخش، نمونه‌هایی از ارائه آسانسوری را برای درک بهتر شما از نمونه متن‌ها قرار داده‌ایم. این نمونه‌ها کاربردی هستند و می‌توانند برای یک ارائه آسانسوری حرفه‌ای به شما کمک کنند. با مطالعه این نمونه‌ها می‌توانید ایده‌های منحصربه‌فردی را متناسب با کسب و کار و موقعیت خود خلق نمایید.
تدریس خصوصی
من توماس ویلسون، دانشجوی رشته زبان انگلیسی در دانشگاه ادینبورگ هستم. به دلیل تحصیلات آکادمیک، در زمینه تحقیق، نگارش و انتقال اطلاعات پیچیده به شکلی واضح تخصص بالایی دارم. به دلیل تجربه داوطلبانه در مرکز جامعه محلی، توانایی و مهارت کار با کودکان را دارم. من سه خواهر و برادر کوچک‌تر دارم و مراقبت از آنها به من دیدگاهی منحصربه‌فرد در مورد اهمیت ایجاد حس امنیت و راحتی در کودکان داده است. این دیدگاه هنگام آموزش به آنها نیز وجود دارد. خوش‌حال می‌شوم که به عنوان مدرس در سازمان شما همکاری کنم.
اپلیکیشن جدید
آیا به سفر کردن علاقه‌مند هستید؟ اگر جوابتان مثبت است، باید این سوال را بپرسیم که آیا تاکنون آرزو کرده‌اید که بتوانید تمام هتل‌ها، رستوران‌ها یا مکان‌های مورد علاقه خود را در یک اپلیکیشن مستند کنید؟ من توماس ویلسون، طراح نرم‌افزار و اپلیکیشن با من سفر کن هستم. این اپلیکیشن به کاربران امکان می‌دهد تا تمامی تصاویر، یادداشت‌ها، نقشه‌ها و موارد دیگر از تمام مکان‌های مورد علاقه خود را آپلود کنند.
اپلیکشن با من سفر کن برای مسافران و حتی شهروندان یک شهر کاربردی است و کمک می‌کند تا مکان‌ها و اطلاعات خود را در یک نرم‌افزار سازماندهی کنند. طبق آزمایش‌های اولیه از این اپلیکیشن، 98 درصد از کاربران اعلام کرده‌اند که استفاده از این برنامه زندگی آنها را بهبود بخشیده است.
فروشنده محصولات مراقبت از پوست
من توماس ویلسون هستم که بیش از 7 سال در زمینه‌های مراقبت از پوست تجربه موفقی داشته‌ام. در این تجربیات خود متوجه شده‌ام که بزرگ‌ترین چالش افراد در مراقبت‌های پوستی، ایجاد یک روتین پوستی منظم است.
محصولات شرکت ما می‌تواند مشکل این افراد را رفع کند، زیرا می‌توانند محصولات سفارشی را بر اساس نیازهای خاص پوست خود خریداری کنند. سپس، به اپلیکیشن یادآوری‌های روزانه برای مصرف هر محصول متصل می‌شوند. با استفاده از اپلیکیشن می‌توانید واحد شرایط دریافت تخفیف و هدایا شوید.
کارآموزی شرکت
من توماس ویلسون دانش‌آموز رشته کامپیوتر هستم. من به امنیت سایبری و توسعه وب‌سایت علاقه‌مند هستم، زیرا من را به چالش می‌کشند تا مهارت‌های تحلیلی خود را برای حفظ امنیت اطلاعات به کار بگیرم.
در ترم گذشته با یک استاد کار کردم تا برنامه‌ای برای تجزیه و تحلیل اثراث روانی رسانه‌های اجتماعی بر کاربران توییتر را ایجاد کنیم. در حال حاضر، به دنبال فرصت‌های کارآموزی برای تابستان بوده و علاقه‌مند هستم که در مورد شرکت شما اطلاعات بیشتری کسب نمایم.
نکات کاربردی برای ارائه آسانسوری
نکات موفقیت در ارائه آسانسوری چیست؟ به موارد زیر توجه کنید تا یک ارائه حرفه‌ای و بدون هیچ مشکلی را تجربه نمایید.
- مختصر و مفید صحبت کرده و زمان‌بندی خود را به حدود 30 تا 60 ثانیه محدود کنید. نیازی به بیان تمامی اهداف و تجربیات شغلی نیست. تنها خلاصه‌ای از شخصیت خود و کارهایی که انجام می‌دهید را ارائه کنید.
- ارائه آسانسوری جذاب و متقاعدکننده ایجاد نمایید. اگرچه ارائه کوتاه و مختصر است، اما باید تاثیرگذار و جذاب باشد تا توجه شنوندگان را جلب کند.
- مهارت‌های خود را در ارائه آسانسوری بازگو کنید و توضیح دهید که چه کسی هستید و چه کاری انجام می‌دهید. روی نکات باارزش تمرکز کنید.
- پیش از ارائه آسانسوری تمرین کافی داشته باشید. ارائه شما باید در حالت طبیعی باشد. بهتر است متن ارائه را برای یک دوست بخوانید تا شما را راهنمایی کند.
- اهداف خود را به صورت کلی بیان کنید. نیازی به صحبت درمورد جزئیات ریز نیست.
- پیش از نوشتن ارائه آسانسوری مخاطبان و شنوندگان خود را شناسایی کنید. اگر مخاطبان به حوزه شما آشنایی ندارند، از کلمات تخصصی استفاده نکنید و کلمات ساده را انتخاب کنید.
- در پایان ارائه آسانسوری برای ادامه ارتباط با مشتریان و مخاطبان کارت ویزیت خود را ارائه دهید یا اطلاعات تماس خود را به اشتراک بگذارید.
کلام آخر
ارائه آسانسوری این امکان را به افراد می‌دهد تا در کم‌ترین زمان، بیشترین تاثیر را روی مخاطبان خود داشته باشند. این ارائه در موقعیت‌های شغلی اهمیت بسیاری دارد و می‌تواند باعث موفقیت افراد شود. کلمات نقش حیاتی در ارائه آسانسوری دارند و باید توجه ویژه‌ای به بیان هر کلمه شود. در این مقاله به توضیح ارائه آسانسوری چیست، نحوه ایجاد و نکات مهم را قرار داده‌ایم.
منابع:
