براساس مطالعات Forrester Research یک شرکت معتبر تحقیقاتی و مشاوره‌ای بین‌المللی:

شرکت‌هایی که در ساخت لید (Lead) مهارت دارند، 50 درصد فروش بیشتری را با 33 درصد هزینه کمتر دارند.

جلب توجه و ایجاد ارتباط پایدار با مخاطبان به یکی از چالش‌های اصلی برندها تبدیل شده است. اینجا است که مفهوم لید یا سرنخ وارد ماجرا می‌شود؛ یعنی افرادی که به برند، محصول یا خدمات شما علاقه نشان می‌دهند و می‌توانند در آینده به مشتریان وفادار تبدیل شوند. اما سؤال اینجاست: چگونه می‌توانیم این سرنخ‌های باارزش را جذب کنیم و آن‌ها را در مسیر خرید و تعامل عمیق‌تر با برند هدایت کنیم؟

در این مقاله، ضمن پاسخ دقیق‌تر به این سوال که لید یا سرنخ چیست؟ تکنیک‌های جذاب و عملی را با بررسی مثال‌های واقعی برای ساخت لید بررسی می‌کنیم.

لید چیست؟

لید (Lead) یا سرنخ، به زبان ساده، به کسی گفته می‌شود که به کسب‌وکار، محصول یا خدمات شما علاقه نشان داده و به نوعی ارتباطش را با شما گسترش داده است.

این ارتباط معمولاً از طریق ثبت اطلاعات تماس، مثل ایمیل یا شماره تلفن، اتفاق می‌افتد. به‌عبارت دیگر، لید کسی است که قدمی برداشته تا بیشتر با شما در ارتباط باشد.

بیایید این مفهوم را با یک مثال روشن کنیم. فرض کنید یک مقاله آموزشی با عنوان “آموزش سخنرانی” در سایت خود دارید که روزانه تعداد زیادی بازدیدکننده از طریق گوگل به آن مراجعه می‌کنند. برخی از این بازدیدکنندگان پس از مطالعه مقاله، به محتوای سایت شما علاقه‌مند می‌شوند. در انتهای این مقاله یک فرم دریافت ایمیل قرار دارد که از مخاطب می‌خواهد در صورت تمایل به اطلاع‌رسانی هفتگی مقالات جدید، ایمیل خود را وارد کند.

زمانی که کاربر ایمیلش را وارد می‌کند، در واقع تبدیل به یک لید می‌شود. این نشان‌دهنده علاقه‌مندی او به محتوای شماست و تمایل او را برای ادامه ارتباط نشان می‌دهد. به این ترتیب، او به یک سرنخ یا همان لید برای شما تبدیل شده است.

چرا جمع‌آوری لیدها برای کسب‌وکارها مهم است؟

 

به قول نویسنده معروف؛ ست گادین:

زمانی بود که کسب‌وکارها تنها با داشتن محصولی با کیفیت نسبی و تبلیغ آن در تلویزیون به راحتی مشتریان زیادی جذب می‌کردند. اما امروزه اوضاع تغییر کرده است. دیگر به محض دیدن تبلیغ یا محصول، مخاطب بلافاصله اقدام به خرید نمی‌کند؛ بلکه نیاز به برقراری ارتباط و جلب اعتماد دارد.

این روزها، مشتریان برای انتخاب و خرید نیازمند ارتباطی نزدیک‌تر و اعتماد بیشتر هستند. برای ایجاد چنین اعتمادی، کسب‌وکارها باید اقداماتی انجام دهند که مخاطب به تدریج به آن‌ها علاقمند و سپس مایل به اشتراک اطلاعات ارتباطی خود شود. به این ترتیب، ما از او اطلاعاتی نظیر ایمیل یا شماره تماس دریافت می‌کنیم تا بتوانیم ارتباط مداومی با او برقرار کنیم.

جمع‌آوری لید (یا سرنخ) برای کسب‌وکارها یک ابزار کلیدی برای رشد و پیشرفت است. وقتی شما لیدها را جمع‌آوری می‌کنید، در واقع در حال شناسایی افرادی هستید که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند شده‌اند. این افراد، برخلاف کسانی که فقط به صورت گذری از سایت یا صفحات شما دیدن می‌کنند، یک قدم جلوتر آمده‌اند و علاقه خود را به شما نشان داده‌اند.

با داشتن اطلاعات تماس این افراد، مثل ایمیل یا شماره تلفن، می‌توانید به شکل هدفمندتری با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. به‌عنوان مثال، می‌توانید برایشان دوره رایگان، خبرنامه‌ها، پیشنهادهای ویژه یا اطلاعات جدیدی ارسال کنید که آن‌ها را بیشتر با محصولات شما آشنا کند. این نوع ارتباط نزدیک، به شما اجازه می‌دهد که اعتماد بیشتری در دل مخاطبان خود ایجاد کنید و در نتیجه، شانس تبدیل آن‌ها به مشتری واقعی را افزایش دهید.

به‌طور خلاصه، جمع‌آوری لید به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا:

1. شناخت بهتر مخاطبان: از طریق اطلاعاتی که لیدها به اشتراک می‌گذارند، می‌توانید بهتر درک کنید که چه کسانی به خدمات شما علاقه دارند.

2. ارتباط هدفمند و مستمر: با ارسال پیام‌ها و پیشنهادهای متناسب با علاقه‌مندی‌های لیدها، ارتباطی نزدیک و شخصی‌سازی‌شده ایجاد کنید.

3. افزایش فروش: هرچه افراد بیشتری به شما علاقه‌مند شوند و ارتباطشان با شما قوی‌تر شود، احتمال اینکه به مشتریان واقعی و وفادار تبدیل شوند، بیشتر می‌شود.

بنابراین، جمع‌آوری و مدیریت لیدها یکی از اصول مهم در توسعه و موفقیت کسب‌وکارهای امروزی است، زیرا شما را به افرادی که پتانسیل خرید دارند نزدیک‌تر می‌کند و باعث می‌شود در مسیر فروش و رشد پایدار گام بردارید.

ساخت لید (Lead) را از کجا شروع کنیم؟

 

اگر شما هم به مفهوم لید علاقه‌مند شدید و به دنبال این هستید که چطور باید لید بسازید؟. بهتر است مراحل زیر را برای شروع مطالعه کنید تا در ادامه شما را با تکنیک‌های بیشتری در این زمینه آشنا کنیم.

۱. جذب کاربران از طریق موتورهای جستجو

اولین قدم برای بیشتر کسب‌وکارهای آنلاین، جلب توجه کاربران از طریق موتورهای جستجو مانند گوگل است. با استفاده از تکنیک‌های سئو و تولید محتوای ارزشمند و مرتبط، کسب‌وکارها تلاش می‌کنند در نتایج جستجو جایگاه مناسبی کسب کنند و کاربران را به وب‌سایت خود هدایت کنند. این مرحله کمک می‌کند تا مخاطبان بالقوه‌ای که به دنبال اطلاعات یا محصولات مشابه هستند، به راحتی سایت شما را پیدا کنند.

۲. تبدیل کاربران به لید

جذب کاربر تنها آغاز ماجراست. گام بعدی، ترغیب کاربران به تبدیل شدن به لید یا سرنخ است. در این مرحله باید کاری کنیم تا کاربر اطلاعات تماس خود مانند ایمیل یا شماره تلفن را در اختیار ما بگذارد. برای این منظور، می‌توان از پیشنهادهای ارزشمند مانند ارسال محتوای رایگان، دسترسی به اخبار ویژه یا دریافت تخفیف استفاده کرد. این اطلاعات به ما امکان می‌دهد تا در آینده به‌طور هدفمند با مخاطب ارتباط برقرار کنیم و او را بیشتر با برند و محصولات خود آشنا سازیم.

۳. هدایت مخاطب در قیف فروش و تبدیل به مشتری وفادار

پس از جمع‌آوری اطلاعات تماس، مخاطب وارد مرحله‌ای به نام «قیف فروش» می‌شود. در این مرحله، هدف این است که ارتباطمان با او را به‌تدریج عمیق‌تر کنیم. با ارسال پیام‌های مناسب، محتوای جذاب و پیشنهادهای ویژه، سعی می‌کنیم کاربر را به سمت خرید هدایت کنیم. اگر این روند به‌خوبی مدیریت شود، کاربر به یک مشتری وفادار و حتی به هوادار برند تبدیل می‌شود که به‌طور مداوم از محصولات یا خدمات شما استفاده کرده و ممکن است برند شما را به دیگران نیز معرفی کند.

تکنیک های ساخت لید یا lead generation

جهت جذب کاربران و تبدیل کردن آن‌ها به لید می‌توانید از تکنیک‌های کاربردی که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم استفاده کنید.

1. تولید محتوای باکیفیت

 

مهم‌ترین و مؤثرترین روش برای ایجاد لید، تولید محتوای باکیفیت است. محتوایی که نه‌تنها دانش مخاطب را افزایش دهد، بلکه او را به برند شما علاقه‌مند کند. برای مثال، در این مقاله سعی کردیم اطلاعات جامعی در مورد مفهوم «لید» ارائه دهیم و با زبانی ساده و صمیمانه با شما ارتباط برقرار کنیم تا حس نزدیکی و اعتماد بیشتری ایجاد شود. هدف از این کار، این است که شما ترغیب شوید ارتباط خود را با برند ما ادامه دهید.

در یک کسب‌وکار اینترنتی، زمان تولید محتوا باید به این فکر کنید که چگونه می‌توانید مخاطب را به برند خود علاقه‌مندتر کنید. اگر محتوایی ارائه دهید که برای او جذاب و ارزشمند باشد، احتمال اینکه مخاطب اطلاعات تماس خود را برای ادامه ارتباط در اختیار شما قرار دهد، بیشتر می‌شود.

2. بهانه‌های ساده دریافت لید

بسیاری از افراد تصور می‌کنند که برای دریافت لید باید از تکنیک‌های پیچیده‌ای در وب‌سایت خود استفاده کنند. اما گاهی بهانه‌های ساده نیز می‌توانند تاثیرگذار باشند! در بسیاری از موارد، مخاطب به‌محض ورود به سایت یا پس از مطالعه یک مطلب، به برند شما حس خوبی پیدا کرده و تمایل به ادامه ارتباط دارد. در این لحظات، یک بهانه ساده مانند درخواست ایمیل یا شماره تماس می‌تواند به‌سادگی شما را در ایجاد لید یاری کند.

مثلاً می‌توانید یک فرم ساده در سایت قرار دهید با این متن: “برای اطلاع از آخرین مقالات سایت، ایمیل خود را وارد کنید” یا “برای دریافت اخبار، تخفیف‌ها و اطلاع از قیمت‌ها، شماره تماس خود را وارد کنید.” به همین روش ساده، می‌توانید بخشی از بازدیدکنندگان روزانه سایت را به لید تبدیل کرده و آن‌ها را در آینده به مشتری تبدیل کنید.

نکته: منظور از ترغیب به خرید، این نیست که بلافاصله بعد از دریافت ایمیل پیام‌های تبلیغاتی ارسال کنید. نحوه درست ارتباط با لیدها و تبدیل آن‌ها به مشتری در مراحل بعدی و از طریق قیف فروش انجام می‌شود.

3. ارائه آموزش رایگان

یک روش موثر برای جذب لید، ارائه آموزش یا محتوای رایگان است. فرض کنید به‌تازگی وب‌سایت خود را راه‌اندازی کرده‌اید و می‌خواهید بیشتر درباره سئو بدانید. در گوگل عبارت “آموزش سئو” را جستجو می‌کنید و به مقاله‌ای در یک سایت می‌رسید. بعد از خواندن مقاله و قبل از اینکه قصد خروج از سایت را داشته باشید، ناگهان یک پاپ‌آپ باز می‌شود که به شما پیشنهاد دریافت یک دوره آموزش سئو ۵ ساعته رایگان را در ازای ایمیل‌تان می‌دهد.

برای کسی که به‌تازگی با مفهوم سئو آشنا شده و به دنبال یادگیری آن است، این دوره رایگان یک پیشنهاد وسوسه‌کننده است! همین تکنیک را می‌توانید در کسب‌وکار خودتان هم اجرا کنید. به این فکر کنید که برای مخاطبان شما چه محتوای رایگانی می‌تواند جذاب و ارزشمند باشد. شاید یک دوره آموزشی، یک کاتالوگ کامل محصول، یا حتی یک کتابچه PDF که به سوالات و نیازهای کاربران شما پاسخ دهد.

برای مثال، در سایت‌هایی مانند بیشتر از یک نفر، دوره‌های آموزشی رایگانی وجود دارد که هدف آن‌ها صرفاً جمع‌آوری ایمیل کاربران است. البته منظور از دوره آموزشی، تنها یک ویدیو نیست؛ می‌تواند یک فایل PDF، چک ‌لیست یا هر محتوای دیگری هم باشد. با این‌حال، دوره‌های ویدیویی معمولاً در جذب کاربران مؤثرتر هستند. نکته مهم این است که محتوای ارائه شده باید کیفیت و جذابیت کافی را داشته باشد؛ در غیر این صورت، مخاطب از برند شما ناامید می‌شود و نتیجه منفی به همراه خواهد داشت.

ارائه یک محتوای رایگان و با ارزش در ازای دریافت اطلاعات تماس، نه‌تنها کاربر را به شما نزدیک‌تر می‌کند، بلکه یک فرصت عالی برای ادامه تعامل و تقویت رابطه با مخاطب فراهم می‌آورد.

شما می‌توانید با یادگیری تکنیک‌های فروش کاربران خود را به لید تبدیل کنید. جهت یادگیری این تکنیک‌ها مقاله زیر را مطالعه کنید:

14 نکته فن بیان در فروشندگی و ارتباط موثر با مشتری

4. ارائه کد تخفیف

 

یکی از راه‌های موثر برای جذب لید، ارائه کد تخفیف به مخاطبان است. این روش به‌ویژه برای وب‌سایت‌های فروشگاهی که امکان تولید محتوای آموزشی زیادی ندارند، بسیار کاربردی است. سایت‌هایی مانند دیجی‌کالا و تخفیفان از این روش استفاده می‌کنند تا با پیشنهاد تخفیف‌های جذاب، اطلاعات تماس کاربران را دریافت کرده و آن‌ها را به لید تبدیل کنند.

اما نکته مهم در این روش، ارزشمند بودن کد تخفیف است. کد تخفیفی که در ازای دریافت اطلاعات تماس ارائه می‌دهید باید به اندازه کافی جذاب باشد تا مخاطب را ترغیب به ثبت اطلاعات کند. برای مثال، در یک سایت فروش لوازم خانگی که قیمت محصولات معمولاً بالای چند میلیون تومان است، ارائه کد تخفیف ۱۰ هزار تومانی چندان انگیزه‌ای برای کاربر ایجاد نمی‌کند. بنابراین، همیشه به تناسب ارزش کد تخفیف با قیمت محصولات خود توجه کنید تا پیشنهادی مناسب و جذاب به مخاطبان ارائه دهید.

ارائه کد تخفیف به کاربران، علاوه بر اینکه باعث جذب لید می‌شود، راهی ساده و مؤثر برای ایجاد تعامل اولیه و جلب توجه آن‌ها به برند و محصولات شماست.

5. پیش نمایش محصول

برای جذب لید، یکی از راه‌های مؤثر، ارائه پیش‌نمایش رایگان از محصول است. برخی از محصولات وب‌سایت‌های اینترنتی به گونه‌ای هستند که می‌توانند برای چند روز به‌صورت رایگان در اختیار کاربران قرار گیرند. این روش به‌ویژه برای کسب‌وکارهایی که خدمات نرم‌افزاری یا سیستم‌های آنلاین ارائه می‌دهند، بسیار کارآمد است.

به‌عنوان مثال، سایت‌های فروشگاه‌ساز را در نظر بگیرید. این سیستم‌ها امکان طراحی سایت را به‌صورت آنلاین و سریع فراهم می‌کنند و معمولاً پیش‌نمایشی از خدمات خود را به کاربران ارائه می‌دهند. این پیش‌نمایش ممکن است به‌صورت یک هفته یا حتی یک ماه رایگان باشد. برای دسترسی به این پیش‌نمایش، کاربران باید در سیستم ثبت‌نام کنند و اطلاعاتی مانند نام، نام خانوادگی، ایمیل و شماره تماس خود را ارائه دهند. این اطلاعات به صاحبان این سیستم‌ها کمک می‌کند تا در آینده ارتباط‌های مؤثرتری با کاربران برقرار کنند.

مثال دیگر، ابزارهای سئو هستند که برخی از آن‌ها نسخه‌های رایگان و محدود خدمات خود را ارائه می‌دهند، مانند تحلیل سئو سایت یا بررسی بک‌لینک‌های رقبا. کاربران برای دریافت نتایج این خدمات، لازم است یک ایمیل یا راه ارتباطی دیگر ارائه دهند. این روش نه‌تنها به ابزارهای سئو کمک می‌کند که کاربران جدیدی جذب کنند، بلکه امکان برقراری ارتباط‌های بعدی با مخاطبان را نیز فراهم می‌آورد.

به این ترتیب، ارائه پیش‌نمایش رایگان محصول، راهی مطمئن برای جذب لید و ایجاد یک رابطه اولیه با مخاطبان است.

6. یک ارزش اضافی

بیایید کمی خلاق‌تر باشیم و از روش‌های معمول فراتر برویم! همان‌طور که نویسنده معروف، ست گادین، می‌گوید: «بیایید گاو بنفش باشیم!» به نیازها و علایق مخاطبان خود دقت کنید و ببینید چه چیزی می‌تواند به عنوان یک ارزش اضافی، مخاطب را به گسترش رابطه‌اش با شما ترغیب کند.

برای مثال، در سایت “بیشتر از یک”، یک ایده خلاقانه اجرا شده است؛ مخاطبان می‌توانند با وارد کردن شماره تماس خود، هر روز پیام‌های انگیزشی دریافت کنند. این پیام‌ها دقیقاً همان چیزی است که کاربران این سایت به آن علاقه دارند و آن را به‌عنوان یک ارزش اضافی می‌بینند.

ارائه یک ارزش ویژه و مرتبط با نیازهای مخاطبان، به شما کمک می‌کند تا فراتر از انتظارات آن‌ها ظاهر شوید و ارتباط عمیق‌تری با آن‌ها برقرار کنید.

7. محدودیت دسترسی

 

یکی از روش‌های موثر برای جمع‌آوری لید، ایجاد محدودیت دسترسی به محتوای ارزشمند است. این روش نیاز به دقت و محتوای باکیفیت دارد و به‌ویژه برای وب‌سایت‌هایی مناسب است که از استراتژی‌های محتوایی قوی برخوردارند. فرض کنید یک سایت انگیزشی مانند سایت X، که در زمینه موفقیت و توسعه فردی فعالیت می‌کند، محتوای جذابی تولید کرده است.

گاهی اوقات، زمانی که کاربران در حال مطالعه مقاله‌ای جذاب هستند، ناگهان با پیغامی مواجه می‌شوند که برای مطالعه ادامه مطلب، باید ایمیل یا شماره تماس خود را وارد کنند. این محدودیت دسترسی باعث می‌شود تا کاربران برای دسترسی به محتوای بیشتر، اطلاعات خود را وارد کنند و این امر در نهایت به جمع‌آوری لید کمک می‌کند.

نکته مهم این است که محتوایی که برای این روش انتخاب می‌شود، باید ارزش واقعی داشته باشد و یک محتوای عادی نباشد که به‌راحتی در سایر سایت‌ها پیدا شود. مثلاً یک ویدیوی انگیزشی که توسط تیم شما ترجمه یا تولید شده است، می‌تواند محرک خوبی برای ترغیب مخاطب به ثبت اطلاعات تماس باشد.

به این ترتیب، با استفاده از محدودیت دسترسی می‌توانید محتوای خود را به ابزاری برای جذب لید تبدیل کنید و ارتباط موثرتری با مخاطبان خود برقرار کنید.

8. تولید محتوای ویروسی

یکی از روش‌های جذاب و موثر در ساخت لید، تولید محتوای ویروسی است. محتوای ویروسی به محتوایی گفته می‌شود که به دلیل جذابیت و کیفیت بالا، به‌سرعت در میان کاربران منتشر می‌شود و در شبکه‌های اجتماعی و بین مخاطبان دست‌به‌دست می‌چرخد. چنین محتوایی می‌تواند نه‌تنها کاربران فعلی سایت شما را به لید تبدیل کند، بلکه باعث جذب کاربران جدیدی می‌شود که قبلاً ارتباطی با برند شما نداشته‌اند.

برای مثال، در سایت «بیشتر از یک» دوره‌های صوتی رایگانی مانند «دوره نیلوفر مرداب» به صورت غیر منظم منتشر می‌شود. این دوره به‌طور عادی فقط برای افرادی قابل دسترسی است که در سایت ثبت‌نام کرده‌اند، بنابراین به یک ابزار خوب برای جمع‌آوری اطلاعات تماس کاربران تبدیل شده است. اما به دلیل جذابیت موضوع و کیفیت بالا، این دوره به محتوایی ویروسی تبدیل شده که از طریق بازاریابی دهان‌به‌دهان توسط خود کاربران منتشر می‌شود. این محتوا اکنون به منبعی عالی برای جذب سرنخ‌های جدید و ساخت لید در سایت تبدیل شده است.

وجود چنین محتوایی در سایت شما علاوه بر اینکه کاربران عادی سایت را به لید تبدیل می‌کند، کاربران جدیدی را نیز به سمت سایت جذب کرده و احتمال خرید و تبدیل به مشتری را در آن‌ها بالا می‌برد.

9. ساخت صفحات فرود اختصاصی

 

در بازاریابی دیجیتال، یکی از مفاهیم کلیدی صفحه فرود یا Landing Page  است. صفحه فرود به صفحه‌ای از سایت گفته می‌شود که با هدفی خاص طراحی شده و مخاطب را به انجام یک اقدام مشخص هدایت می‌کند. مثلاً ممکن است یک صفحه فرود به منظور خرید محصول خاصی طراحی شده باشد، اما صفحات فرود می‌توانند کاربردهای دیگری نیز داشته باشند، از جمله دریافت لید.

برای ساخت لیدهای باکیفیت، می‌توانید صفحات فرود اختصاصی ایجاد کنید که تمام محتوا و طراحی آن‌ها به شکلی تنظیم شده که کاربر را به اشتراک‌گذاری اطلاعات تماس خود ترغیب کند. در این صفحات، از تیترهای جذاب، مزایا و پیشنهادهای خاص استفاده می‌شود تا مخاطب احساس کند در ازای ارائه اطلاعات تماس، محتوای ارزشمندی دریافت خواهد کرد.

اگر به دنبال لیدسازی حرفه‌ای هستید، ایجاد چندین صفحه فرود هدفمند در وب‌سایتتان ضروری است. هر صفحه فرود می‌تواند به بخش خاصی از مشتریان شما اختصاص داده شود. برای مثال، یک صفحه فرود برای کسانی که به دنبال محتوای آموزشی هستند و صفحه‌ای دیگر برای کسانی که به تخفیف‌ها علاقه‌مندند. این صفحات فرود، به شما کمک می‌کنند تا به‌طور دقیق‌تر و کارآمدتر مخاطبان خود را به لید تبدیل کنید و در نهایت، تعامل بهتری با کاربران خود داشته باشید.

10. استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای جذب لید

شبکه‌های اجتماعی، به‌ویژه اینستاگرام، از ابزارهای قدرتمند و کم‌هزینه برای جذب لید هستند. یکی از ویژگی‌های مهم این پلتفرم‌ها نرخ بازدید بالا و دسترسی سریع به مخاطبان است. برخلاف وب‌سایت که برای افزایش بازدید به زمان، هزینه و تلاش‌های مداوم در زمینه تولید محتوا و سئو نیاز دارد، شبکه‌های اجتماعی می‌توانند با کمی فعالیت منظم و ارائه محتوای جذاب، بازدید زیادی به دست آورند.

برای بهره‌برداری از این فرصت، می‌توانید لینک صفحه فرود خود را که مخصوص دریافت لید طراحی کرده‌اید، در بخش بیو پیج قرار دهید و با یک متن کوتاه و جذاب، مخاطبان را به کلیک روی آن تشویق کنید. بسیاری از برندهای بزرگ از همین روش برای افزایش تعداد لیدهای خود استفاده می‌کنند. همچنین، انتشار استوری‌ها و پست‌هایی که کاربران را به سمت صفحه فرود هدایت می‌کند، می‌تواند تاثیرگذاری این روش را چندین برابر کند.

از این طریق، می‌توانید بدون نیاز به هزینه‌های سنگین، توجه مخاطبان بیشتری را جلب کنید و تعامل بیشتری با آن‌ها برقرار کنید.

11. از CTA غافل نشوید

CTA یا اقدام به عمل، یک درخواست مستقیم از کاربر است که او را به انجام عملی خاص، مانند ارسال ایمیل، اشتراک‌گذاری محتوا یا خرید محصول، دعوت می‌کند. تحقیقات نشان می‌دهد که درخواست مستقیم از مخاطب برای اقدام خاص، نرخ موفقیت را به طرز قابل توجهی افزایش می‌دهد. به‌عنوان مثال، به جای عبارتی مثل «می‌توانید با ارسال ایمیل از تخفیف‌های آینده مطلع شوید»، از جمله واضح‌تر و مستقیم‌تری استفاده کنید: «برای اطلاع از آخرین تخفیف‌ها، ایمیل خود را در کادر پایین وارد کنید.»

این نوع CTA ساده و روشن، کاربر را بیشتر ترغیب می‌کند که به درخواست شما پاسخ دهد و مسیر لیدسازی را هموارتر می‌سازد.

چرا باید نیلوفر مرداب را دنبال کنیم؟

نیلوفر مرداب، محصولی است رایگان که با هدف « مدیریت کسب و کار در بحران های غیرمنتظره» تهیه شده است.

در این فایل‌های صوتی که بیش از 30 عدد است، می‌توانید چالش‌ها، بحران‌ها و شکست‌هایی که برای افراد موفق در طی مسیر موفقیتشان پیش آمده را از زبان خودشان بشنوید. بدون تردید، این فایل‌ها آن‌قدر دید خوبی به شما می‌دهد که ذهنتان را برای ایده یابی و پیش‌بینی شرایط آتی، کاملاً روشن خواهد ساخت.

کلیک کنید و بیشتر در مورد «پروژه رایگان و فوق‌العاده نیلوفر مرداب» بدانید…!