MVP چیست (همه آنچه باید درباره MVP بدانید)

آذر ۱۹, ۱۴۰۳
۵:۳۰ ب.ظ
5 نظر

اگر در دنیای استارتاپ‌ها و فناوری فعالیت می‌کنید، حتما اصطلاح MVP چیست را شنیده‌اید؛ اما چرا این مفهوم تا این حد مهم شده؟ MVP یا حداقل محصول قابل ارائه، روشی کارآمد برای آزمون ایده‌ها و صرفه‌جویی در زمان و هزینه است. این روش به شما کمک می‌کند تا به جای سرمایه‌گذاری بی‌رویه روی یک ایده، ابتدا آن‌ را در مقیاسی کوچک‌تر و قابل ارزیابی اجرا کنید. در ادامه انواع مختلف MVP و نحوه انتخاب بهترین مدل برای پروژه‌تان مورد بررسی قرار گرفته است.

MVP چیست؟

(Minimum Viable Product) MVP یا حداقل محصول قابل ارائه به نسخه اولیه و ساده‌شده‌ای از یک محصول اشاره دارد که تنها ویژگی‌های اصلی و ضروری آن برای رفع نیازهای اولیه مشتریان را شامل می‌شود. هدف از ایجاد MVP این است که محصول به سرعت و با کمترین هزینه ممکن به بازار عرضه شود تا از بازخورد واقعی کاربران و مشتریان بهره‌برداری کند. این بازخورد به توسعه‌دهندگان کمک می‌کند تا محصول را بهبود داده و ویژگی‌های جدیدی را براساس نیازهای واقعی و ترجیحات مشتریان اضافه کنند.

MVP به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که قبل از سرمایه‌گذاری زیاد در توسعه محصول، ببینند که آیا بازار برای آن محصول وجود دارد و آیا مشتریان حاضر به پرداخت هزینه برای آن هستند. این رویکرد به تولید محصولی که درنهایت موفق‌تر و متناسب‌تر با نیازهای بازار باشد، کمک می‌کند.

چرا کسب ‌و کار ها باید MVP یا حداقل محصول قابل ارائه را توسعه دهند؟

زیرا این رویکرد به آنها کمک می‌کند تا از ابتدا اطلاعات مهمی را درمورد علاقه و نیاز کاربران به ایده خود جمع‌آوری کنند. با استفاده از این اطلاعات، می‌توانند محصول را به گونه‌ای توسعه دهند که بیشتر به نیازهای مشتریان پاسخ دهد. با آزمایش و اجرای MVP، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که آیا محصول شما برای مشتریان جذاب است و از سرمایه‌گذاری در پروژه‌هایی که احتمال موفقیتشان کم است، اجتناب کنید.

اجرای MVP همچنین به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که گروهی از مشتریان بالقوه به‌ویژه مشتریان اولیه (Early Adopters) را شناسایی کنند. این دسته از افراد آماده‌اند تا زودتر از دیگران محصول شما را امتحان کنند و بازخوردهای ارزشمندی ارائه بدهند.

بیشتر بخوانید:

مزایای MVP چیست ؟

MVP مزایای زیادی دارد، اما مهم‌ترین مزیت آن برای کسب‌وکارهای نوپا این است که سرعت عرضه محصول به بازار را افزایش می‌دهد. با استفاده از MVP، شما می‌توانید سریع‌تر محصول خود را به مشتریان ارائه دهید و پس از آن، بازخوردهای آنان را دریافت کرده و براساس آن‌ها برنامه‌ریزی کنید تا محصول را در مراحل بعدی بهبود دهید.

یکی دیگر از مزایای مهم MVP برای استارتاپ‌ها این است که از هزینه‌های بالای توسعه محصولی که ممکن است با استقبال مشتریان روبرو نشود، جلوگیری می‌کند. به این ترتیب، کسب‌وکار می‌تواند از مسیر شکست و زیان دوری کند و به موفقیت و سود نزدیک‌تر شود. با استفاده از MVP می‌توانید به سرعت و با هزینه کم اطلاعات ارزشمندی در مورد نیازها و ترجیحات مشتریان جمع‌آوری کنید.

MVP چه زمانی کاربرد دارد؟

استفاده از رویکرد حداقل محصول قابل ارائه زمانی مناسب‌تر است که شرایط خاصی ایجاب کند تا شما به سرعت و با کمترین هزینه ممکن به بازار وارد شوید و بازخورد مشتریان را دریافت کنید. در ادامه چند موقعیت که استفاده از MVP می‌تواند به شما کمک کند، آورده شده است:

1_ آغاز کسب ‌و کار جدید

وقتی که یک ایده جدید برای کسب‌وکار دارید و می‌خواهید آن‌را به بازار معرفی کنید، MVP به شما کمک می‌کند تا محصول را به سرعت به مشتریان ارائه دهید و ببینید که آیا مشتریان حاضر به پرداخت هزینه برای آن هستند یا خیر!

2_ توسعه محصول جدید

اگر قصد دارید نسخه جدیدی از محصول خود را به بازار معرفی کرده یا ویژگی‌های جدیدی به محصول فعلی اضافه کنید، MVP بهترین راه برای دریافت بازخورد مشتریان است تا مطمئن شوید تغییرات جدید مطابق با نیازهای بازار است.

3_ اصلاح محصول موجود

اگر محصولی در بازار دارید که نیاز به بهبود دارد، اینکار می‌تواند به شما کمک کند تا سریع‌تر ویژگی‌ها یا اصلاحات جدید را امتحان کرده و از بازخورد مشتریان برای تصمیم‌گیری استفاده کنید.

4_ صرفه‌ جویی در زمان و هزینه

اگر می‌خواهید محصول خود را به سرعت به بازار عرضه کنید و از هزینه‌های توسعه و تولید بکاهید، استفاده از MVP می‌تواند به شما این امکان را دهد که سریع‌تر نتیجه بگیرید و از بازخورد مشتریان برای بهبود محصول استفاده کنید.

5_ افزایش نقد شوندگی و جذب سرمایه ‌گذار

اگر هدف شما جذب سرمایه‌گذاران یا تأمین منابع مالی بیشتر است، ارائه یک نمونه اولیه از محصول می‌تواند سرمایه‌گذاران را به کسب‌وکار شما جذب کند. انواع MVP به شما این امکان را می‌دهد که یک نسخه اولیه از محصول را بدون ریسک بالا در اختیار سرمایه‌گذاران قرار دهید و توجه آن‌ها را جلب کنید.

بیشتر بخوانید:

انواع MVP و انتخاب بهترین مدل برای پروژه

MVP می‌تواند در دو دسته کلی قرار بگیرد:

Low-Fidelity (کم دقت)
High-Fidelity (دقیق)

انتخاب بین این دو نوع به اهداف شما و نیازهای پروژه بستگی دارد. برای اینکه بتوانید بهترین گزینه را انتخاب کنید و سریع‌تر به اهداف خود برسید، باید ابتدا نیازهای خود را بدانید. در ادامه به بررسی ویژگی‌های هر دسته و شرایطی که برای هرکدام مناسب است، پرداخته‌ شده:

MVP از نوع Low-Fidelity

اگر هدف شما از ساخت MVP شامل موارد زیر است، دسته Low-Fidelity گزینه بهتری برای شما خواهد بود:

درک مشکلات مشتری
ارزش سنجی راه‌حل‌ها
تحقیق درمورد ضرورت مشکل
آزمایش راه‌‌حل‌ها

این نوع از MVP ساده‌تر بوده و بیشتر بر روی بررسی فرضیات و شناسایی مشکلات اولیه متمرکز است.

MVP از نوع High-Fidelity

اگر هدف شما از توسعه MVP شامل موارد زیر باشد، باید به سوی High-Fidelity بروید:

آزمون پرداخت مشتری
شناسایی مشتریان اولیه
استراتژی‌‌های بازاریابی
استراتژی‌های رشد

این نوع از MVP دقیق‌تر است و به شما کمک می‌کند تا محصول خود را با دقت بیشتری آزمایش کنید و بازخوردهای واقعی از مشتریان بدست آورید.

انتخاب مدل مناسب برای شما

با توجه به نوع ایده و نیازهای پروژه، ممکن است بتوانید از هردو مدل Low-Fidelity و High-Fidelity استفاده کنید. ترکیب این دو مدل در برخی موارد می‌تواند به شما کمک کند که به بهترین نتایج دست یابید. برای تصمیم‌گیری بهتر می‌توانید سوالات زیر را مطرح کنید:

هزینه تولید هر مدل چقدر است؟
چه مدت زمانی برای توسعه و آزمایش نیاز دارید؟
چه میزان خطر و ریسک در این مسیر وجود دارد؟

با پاسخ به این سوالات می‌توانید انتخاب کنید که کدام یک از انواع MVP برای پروژه شما مناسب‌تر است.

نحوه‌ ساخت یک نسخه‌ MVP چگونه است؟

ساخت نسخه‌ MVP شامل پنج مرحله‌ اصلی است که به شما کمک می‌کند محصول اولیه و قابل آزمایش بسازید. این مراحل به شما اجازه می‌دهند تا محصول خود را به سرعت وارد بازار کرده و بازخورد واقعی از مشتریان دریافت کنید. البته باید توجه داشته باشید که ساخت MVP هیچ‌گاه پایان کار نیست و ممکن است نیاز باشد که این چرخه‌های آزمایشی بارها تکرار شوند تا به محصول نهایی و مطلوب برسید.

1_ مطالعه‌ علایق مشتری و نیاز بازار

قبل از هر چیز باید مطمئن شوید که ایده‌ شما نیاز واقعی در بازار دارد. برای اینکار می‌توانید از روش‌هایی مانند تحقیقات میدانی، تجزیه و تحلیل بازار و نظرسنجی از گروه‌های متمرکز استفاده کنید. هدف این است که بفهمید آیا محصول شما نیازهای واقعی مشتریان را برطرف می‌کند یا نه!

2_ تعریف ایده

در این مرحله باید ویژگی‌های اصلی و ضروری محصول خود را شفاف‌سازی کنید. سوال اصلی این است که محصول شما چه مشکلی را حل کرده و چه ارزشی برای مشتریان ایجاد می‌کند. بررسی مزیت‌های رقابتی و ارزش واقعی محصول به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید که کدام ویژگی‌ها باید در نسخه‌ ابتدایی محصول گنجانده شوند.

3_ طراحی نمونه اولیه و جریان تعامل کاربر

در این مرحله باید نمونه اولیه‌‌ای را از محصول خود طراحی کنید. مهم است که طراحی شما ساده و کاربرپسند باشد، به طوری که توجه کمتری به ویژگی‌های جانبی داشته باشید و بیشتر بر روی عملکرد اصلی محصول تمرکز کنید. در این فرآیند به نحوه‌ پرداخت مشتریان و روش‌های جمع‌آوری بازخورد نیز فکر کنید. با استفاده از پروتوتایپ‌ها (نمونه‌های آزمایشی)، بهترین طراحی را پیدا کرده و آن‌را انجام بدهید.

4_ ساخت نسخه‌ MVP

این مرحله طولانی‌ترین و پیچیده‌ترین قسمت از فرآیند ساخت MVP است. در این مرحله شما باید از نمونه اولیه‌ای که طراحی کرده‌اید استفاده کرده و آن‌را به بازار عرضه کنید. در طول این مرحله، بسیار مهم است که به مهلت‌های زمانی پایبند باشید و توجه خود را تنها بر روی ویژگی‌های ضروری و عملکرد اصلی محصول متمرکز کنید.

5_ جمع ‌آوری بازخورد و اجبار تیم به یادگیری

پس از MVP به بازار، هدف شما کسب بازخورد واقعی از کاربران است. در این مرحله باید ببینید که کاربران چه واکنشی به محصول نشان می‌دهند. آیا آن‌ها حاضر به پرداخت هزینه برای محصول هستند؟ آیا ویژگی‌های محصول برایشان واضح است؟ با تجزیه و تحلیل بازخوردهای دریافتی می‌توانید داده‌های لازم را برای بهبود نسخه‌های بعدی محصول جمع‌آوری کنید. پس از جمع‌آوری این بازخوردها، تیم توسعه می‌تواند تصمیم بگیرد که چه تغییراتی لازم است و سپس کار بر روی نسخه‌ بعدی آغاز می‌شود.

اصول MVP در طراحی محصول

در طراحی محصول اصول MVP چیست ؟ در واقع به این معناست که یک نسخه ابتدایی از محصول فقط با ویژگی‌های اساسی، طراحی و راه‌اندازی می‌شود. هدف از اینکار، دریافت بازخورد واقعی از کاربران است تا بتوان براساس آن نقاط ضعف را شناسایی کرده و محصول را بهبود داد. در این فرآیند طراحی محصول در مراحل مختلف از طراحی ماکت و اسکلت اولیه گرفته تا بهینه‌سازی رابط کاربری و طراحی نمونه اولیه طراحی می‌شود. پس از راه‌اندازی نسخه اولیه، داده‌های به دست آمده از تعامل کاربران با محصول، مبنای توسعه و تغییرات بعدی آن قرار می‌گیرد.

اصول MVP در متدولوژی اجایل

در متدولوژی اجایل (چابک)، MVP نقش مهمی در بهبود فرآیند توسعه دارد. تیم‌های چابک معمولا از تکرارهای کوتاه برای توسعه و بهبود مستمر محصول استفاده می‌کنند. هر مرحله از توسعه محصول براساس بازخوردهای کاربران شکل می‌گیرد. بنابراین، MVP در اینجا به تیم‌ها کمک می‌کند تا با سرعت و بدون به خطر انداختن کیفیت، محصول را بهبود دهند. در این رویکرد هر چرخه توسعه براساس تحلیل بازخوردهای مشتریان شکل می‌گیرد.

بیشتر بخوانید:

اصول MVP در بازاریابی

در بازاریابی استفاده از حداقل محصول قابل ارائه به این صورت است که قبل از سرمایه‌گذاری در کمپین‌های تبلیغاتی بزرگ، بازاریاب‌ها با استفاده از نسخه‌های اولیه کم‌هزینه از محصول، واکنش‌های مشتریان را بررسی می‌کنند. اینکار به آن‌ها کمک می‌کند تا بفهمند آیا مشتریان به ایده‌های تبلیغاتی واکنش نشان می‌دهند یا خیر! برای مثال، یک برند می‌تواند پیش از راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی گسترده، واکنش مخاطبان را در یک منطقه جغرافیایی خاص آزمایش کرده یا با استفاده از صفحات لندینگ ساده، نظرات اولیه مخاطبان را جمع‌آوری کند.

نمونه‌ های موفق از MVP

امروزه به ندرت پیش می‌آید که یک محصول از ابتدا به صورت کامل و بی‌نقص به بازار عرضه شود و بلافاصله به یک محصول محبوب تبدیل گردد. در بیشتر مواقع شرکت‌ها با استفاده از رویکرد Minimum Viable Product محصول خود را ابتدا در یک نسخه ابتدایی و محدود عرضه می‌کنند و سپس با دریافت بازخورد مشتریان، آن‌ را بهبود می‌دهند.

1_ Spotify

اسپاتیفای یکی از بزرگ‌ترین سرویس‌های پخش موسیقی در جهان است که با استفاده از رویکرد MVP به موفقیت چشمگیری رسید. در سال 2007، اسپاتیفای نسخه اولیه خود را برای گروه محدودی از کاربران ویندوز به بازار عرضه کرد. این نسخه ابتدایی تنها ویژگی‌های اصلی سرویس را شامل می‌شد و بنیان‌گذاران اسپاتیفای توانستند از بازخورد مشتریان، اطلاعات ارزشمندی جمع‌آوری کنند. این بازخوردها به آن‌ها کمک کرد تا متوجه شوند که سرویس اسپاتیفای قابلیت کسب درآمد قابل توجهی دارد. این تحلیل‌ها باعث شد که اسپاتیفای به سرعت با بزرگ‌ترین برندهای صنعت موسیقی قرارداد ببندد.

2_ Uber

اوبر نیز یکی دیگر از نمونه‌های موفق استفاده از MVP است. در سال 2009، اوبر با ارائه نسخه اولیه‌ای از اپلیکیشن خود به کاربران، امکان یافتن نزدیک‌ترین وسیله نقلیه و پرداخت هزینه سفر را به راحتی فراهم کرد. در ابتدا نسخه MVP اوبر امکانات ساده‌ای داشت و بیشتر ویژگی‌هایی همچون تماس با راننده و اشتراک‌گذاری موقعیت جغرافیایی را در بر می‌گرفت. با اینکه این نسخه ابتدایی از اوبر با چالش‌هایی روبرو شد، اما ایده نوآورانه‌ای بود که به سرعت در بازار جای خود را پیدا کرد.

کلام آخر

اکنون که متوجه شده‌اید MVP چیست ، استفاده از آن به شما این امکان را می‌دهد که با کمترین ریسک، ایده‌های خود را آزمایش کرده و مسیر موفقیت را سریع‌تر و مطمئن‌تر طی کنید. این روش با اصول خود نه ‌تنها به بهینه‌سازی منابع کمک می‌کند، بلکه فرصت یادگیری و بهبود مداوم را نیز فراهم می‌آورد. همچنین می‌توانید برای کسب اطلاعات بیشتر درمورد رونق کسب‌وکار خود، از سایت بیشتر از یک کمک بگیرید.