برای متقاعدسازی چه بخوانیم؟ (معرفی چند کتاب متقاعدسازی)

متقاعدسازی از آن دسته هنرهایی است که واقعاً هرکسی ندارد؛ اما آن‌قدرها هم که اغلب افراد فکر می‌کنند، مهارت سختی نیست.

در سایت «بیشتر از یک نفر» یک مقاله عالی و یک محصول فوق‌العاده برای متقاعدسازی وجود دارد.

مقاله : متقاعد سازی چیست – چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟

محصول هم در پایان مقاله معرفی شده است.

اما ما می‌خواهیم گریزی به گوشه و کنار بحث متقاعدسازی بزنیم و کتاب‌های خوبی در مورد متقاعدسازی معرفی کنیم.

آیا متقاعد کردن دیگران، یک کار بد است؟

همان‌طور که خیلی از ما در مورد «فروشنده‌ها» این‌طور فکر می‌کنیم که شاید قصد گول زدن ما یا در بهترین حالت «غالب کردن جنس به ما» هستند، در مورد متقاعدسازی هم نوعی بار منفی در ذهن داریم. خیال می‌کنیم متقاعد کردن دیگران یعنی سوءاستفاده از آن‌ها یا فریب و گول زدن آن‌ها.

درحالی‌که اصلاً چنین نیست.

متقاعدسازی امری کلی‌تر و عمیق‌تر است. هدف اصلی متقاعدسازی، «دیده شدن و شنیده شدن» است.

شاید پیش خودتان بگویید: «امروزه شنیده شدن و دیده شدن که کاری ندارد! این همه شبکه اجتماعی، ایمیل یا راه‌های دیگر!»

اما یادمان نرود که شنیده شدن یا دیده شدن برای «همه» آسان شده. پس شنیده شدن و البته «تأثیرگذاری» در این حجم از «شنیدنی‌ها» یا «دیدنی‌ها» است که دشوار می‌نماید!

پس به همان اندازه هم متقاعدسازی کاری سخت‌تر و دشوارتر می‌شود.

برویم به سراغ چند کتاب متقاعدسازی خوب و کاربردی

شاید با خواندن این چند کتاب در مورد متقاعدسازی نتوانیم یک متقاعدکننده درجه یک شویم، اما قطعاً از سطح معمولی فراتر رفته‌ایم و می‌توانیم چیزی در حدود 60-70 درصد آن را به دست آوریم.

کتاب متقاعدسازی اول:

روانشناسی نفوذ – رابرت چالدینی

یک کتاب کلاسیک و بسیار دوست داشتنی!

بدون شک می‌توانیم کتاب Influence یا «نفوذ» نوشته رابرت چالدینی را یکی از کتاب‌های خوب در زمینه‌های مدیریتی به خصوص هنر متقاعدسازی به حساب آوریم.

عنوان فرعی این کتاب، Psychology of Persuasion یا «روانشناسی متقاعدسازی» است.

کتاب چالدینی از دو جهت اهمیت فراوانی دارد:

اول: توصیه‌های کتاب او بر پایه تحقیقات علمی است.

درحالی‌که بسیاری از کتاب‌هایی که در زمینه متقاعدسازی و نفوذ و تأثیرگذاری و مجاب کردن مخاطب نوشته می‌شوند،‌ بر پایه سلیقه و تجربه شخصی نویسنده بنا شده‌اند.

دوم: تا قبل از این کتاب، کتاب مشابهی که مجموعه‌ای از تحقیقات در زمینه متقاعدسازی را به شکلی ساده و در یک چارچوب مشخص بر پایه مطالعات علمی بیان کند وجود نداشته است.

اصول مطرح شده در کتاب در ظاهر واضح و بدیهی به نظر می‌رسند.

با این حال وقتی به مصداق‌ها و استفاده از این اصول می‌رسیم، می‌بینیم که هنوز می‌توان نکات ارزشمندی را از این اصول آموخت.

کتاب نفوذ به مدت 25 سال در دانشگاه استنفورد تدریس شده و در لیست 12 کتاب برتر مدیریتی جهان قرار گرفته است.

این کتاب در انتشارات هورمزد به چاپ رسیده و خانم گیتی قاسم زاده این کتاب را به فارسی برگردانده است.

کتاب متقاعدسازی دوم:

هنر متقاعد سازی ، چگونه ذهن‌ها را به حرکت درآورید؟ -جیم رندل

کتاب حاضر درباره چگونگی پرورش مهارت به حرکت درآوردن ذهن‌ها است. این کتاب تصویری به مخاطب می‌آموزد که چطور افکار دیگران را تحت تأثیر قرار دهد. در این اثر مهارت‌هایی برای افزایش قدت متقاعدسازی آموزش داده شده است.

جیم رندل 15 اصل متقاعد سازی را با زبان کاملاً ساده و روان به صورت یک سناریو یا داستان آورده است.

در این کتاب هر صفحه به دو قسمت تقسیم شده و نویسنده مطلب خود را به صورت داستان و با تصاویری زیبا ارائه می‌کند.

جیم رندل در این کتاب جامعه هدف خود را عموم مردم قرار داده است که تا حدی توانسته به هدف خود برسد.

این کتاب را خانم مریم منتظر به فارسی ترجمه کرده است. انتشارات پردیس آباریس کار نشر این اثر جیم رندل را انجام داده است.

کتاب متقاعدسازی سوم:

بله گرفتن – رابرت چالدینی، گلدستاین، مارتین

بازهم نام رابرت چالدینی در یک کتاب خوب دیگر می‌درخشد.

نام کامل این کتاب: «بله گرفتن! 50 شیوه علمی متقاعد سازی و نفوذ بر دیگران» است.

اثر دیگری که مدت زیادی در نیویورک تایمز و آمازون جزو کتاب‌های پرفروش و پر مخاطب قرار می‌گرفته است.

این کتاب در سال 2008 برای اولین بار چاپ شد. تا امروز که فقط 10 سال از چاپ اولیه می‌گذرد، کتاب «بله گرفتن» به 18 زبان دنیا ترجمه و بیش از 1 میلیون نسخه از آن به فروش رفته است.

کار ترجمه این کتاب را خانم دکتر فاطمه باقریان و مریم تاجمیرریاحی انجام داده‌اند و انتشارات ارجمند نشر این کتاب را به عهده گرفته است.

در کتاب بله گرفتن، 50 روش برای متقاعد کردن مخاطب، بر پایه فروش ارائه شده است.

نکات مشتری مداری؛ سیزده نکته ساده و مهم

کتاب متقاعدسازی چهارم:

تغییر ذهن‌ها – هوارد گاردنر

هوارد گاردنر را حتماً با نظریه هوش‌های چندگانه می‌شناسید.

این نظریه شهرت فراوانی برای او به همراه داشت.

هوارد گاردنر در کتاب تغییر ذهن‌ها در 10 فصل به صورت بسیار تخصصی و با استفاده از مفاهیم انتزاعی در مورد نحوه تغییر دادن ذهن دیگران و خود توضیح می‌دهد.

این کتاب بیشتر به جنبه علمی بودن متقاعد سازی صحبت کرده است.

این کتاب اولین بار در سال 1386 توسط نشر نی منتشر شده؛ و در سال 1395 نوبت پنجم چاپ آن طی شده است.

مترجم این کتاب، آقای سید کمال خرازی است.

کتاب متقاعدسازی پنجم:

قوانین نفوذ – رابرت گرین

رابرت گرین مربی و نویسنده آمریکایی، شخصی است که به خاطر نظرات و تألیفاتش در حیطه شهرت و قدرت مشهور شده است.

رابرت گرین شیوه‌ای جالب برای نگارش این کتاب به کار گرفته است.

او در این کتاب با استفاده از داستان‌های تاریخی، شیوه‌های متقاعدسازی‌ای افرادی همچون سوکارنو، لنین، چارلی چاپلین، ناپلئون بناپارت، محمد رضا پهلوی، جان کندی، پیتر سوم و چند انسان موفق دیگر (در حیطه خودشان) که آن‌ها استفاده می‌کردند را معرفی کرده است.

محمد رضا آل یاسین مترجم خوب کشورمان، این کتاب را ترجمه و انتشارات هامون آن راْ منتشر کرده است.

---

در مورد متقاعدسازی و اقناع دیگرانَ بیشتر در لینک‌های زیر بخوانید:

ترفندهای متقاعدسازی و اقناع دیگران با 7 روش شگفت!

چگونه دیگران را قانع کنیم؟ با این روش‌ها مخ دیگران را بزنید!

---

اگر میخواهید چکیده ای از تمام کتاب های متقاعدسازی بخوانید و روش های کاربردی و البته قابل کاربرد در ایران را در یک محصول فوق العاده ببینید، این محصول را به شما معرفی می کنیم.

کلیک کنید و اطلاعات کامل تری دریافت کنید: